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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 當(dāng)前，無(wú)縫鋼管市場(chǎng)供大于求，山東無(wú)縫無(wú)縫鋼管行業(yè)面對(duì)巨大挑釁。山東無(wú)縫鋼管企業(yè)若何擺脫困境、破冰前行，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為無(wú)縫鋼管當(dāng)下最為存眷的問(wèn)題。日前，筆者環(huán)繞以上問(wèn)題采訪了一些山東無(wú)縫鋼管廠公司經(jīng)營(yíng)者。
發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
縮短經(jīng)營(yíng)杠桿，專注主業(yè)。在無(wú)縫鋼管行業(yè)大面積吃虧的2013年，筆者采訪過(guò)的一家山東無(wú)縫鋼管廠企業(yè)，全年接近40萬(wàn)噸的無(wú)縫鋼管銷量，擁有十幾億元的發(fā)賣額。這些成就的取得，與其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。該企業(yè)專注于無(wú)縫鋼管貿(mào)易，合時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)行情的變更調(diào)劑庫(kù)存和資金，結(jié)合公司自身情況來(lái)推敲融資與否，嚴(yán)格控制公司的負(fù)債率。這種縮短經(jīng)營(yíng)杠桿，穩(wěn)健持穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)現(xiàn)有山東無(wú)縫鋼管廠企業(yè)來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。
善于借助積聚的人脈優(yōu)勢(shì)。一些山東無(wú)縫鋼管廠企業(yè)，憑借自身與鋼廠的優(yōu)勝關(guān)系，為鋼廠代賣貨?？梢韵饶秘浽俳Y(jié)算，不囤貨也沒(méi)有資金壓力，依附賣出一噸無(wú)縫鋼管賺取必定利潤(rùn)來(lái)保持公司經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，如許的模式，不是人人都可以復(fù)制的，須要有人脈基本才行。何況也只有在無(wú)縫鋼管行業(yè)不景氣的時(shí)刻，鋼廠銷貨渠道不暢，才會(huì)出現(xiàn)如許的發(fā)賣模式。
供給優(yōu)質(zhì)辦事
對(duì)于山東無(wú)縫鋼管廠而言，誰(shuí)手上控制的售貨渠道多誰(shuí)就占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。是以，若何抓住終端客戶的心，成為制勝的關(guān)鍵。
誠(chéng)信為本，為慎密合作鋪路。有一家專做建筑無(wú)縫鋼管的山東無(wú)縫鋼管廠企業(yè)，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間，正值鋼價(jià)飛漲的階段，公司損掉慘重，但仍保持一如既往地按時(shí)為工地供給優(yōu)質(zhì)無(wú)縫鋼管，直到工程停止。該山東無(wú)縫鋼管廠企業(yè)的誠(chéng)信履約，為他們博得了終端客戶的持續(xù)訂單。
增值辦事，為終端客戶假想嚴(yán)密。除了純真的貿(mào)易外，山東無(wú)縫鋼管廠還應(yīng)從終端用戶的需求出發(fā)，為他們個(gè)性化定制采購(gòu)籌劃。山東無(wú)縫鋼管廠還應(yīng)將家當(dāng)鏈延長(zhǎng)到加工配送，縮短中心配送環(huán)節(jié)，削減配送成本，節(jié)儉了無(wú)縫鋼管到貨的時(shí)光。只有緊緊握住終端客戶，山東無(wú)縫鋼管廠企業(yè)才能進(jìn)步收益，及時(shí)規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)用期貨避險(xiǎn)
無(wú)縫鋼管期貨的出現(xiàn)，為山東無(wú)縫鋼管廠供給相當(dāng)大的運(yùn)作空間。在談及公司經(jīng)營(yíng)模式的選擇上，不少山東無(wú)縫鋼管廠老板選擇了無(wú)縫鋼管期貨作為公司核心營(yíng)業(yè)的盈利彌補(bǔ)。個(gè)中有位山東無(wú)縫鋼管廠老板如許告訴筆者，期貨市場(chǎng)有利有弊，要把它作為對(duì)象來(lái)應(yīng)用，作為核心營(yíng)業(yè)的彌補(bǔ)，不克不及本末倒置。
切實(shí)其實(shí)，山東無(wú)縫鋼管廠在期貨市場(chǎng)從事投契交易時(shí)，不該損掉本身本身的優(yōu)勢(shì)，更多的應(yīng)當(dāng)經(jīng)由過(guò)程時(shí)現(xiàn)結(jié)合的方法，當(dāng)無(wú)縫鋼管期貨價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格時(shí)，在期貨市場(chǎng)賣出，在實(shí)現(xiàn)正常利潤(rùn)的同時(shí)，獲得期貨價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格的額外價(jià)差利潤(rùn)。應(yīng)用期貨的套保功能，對(duì)沖價(jià)格，靈活操作，現(xiàn)貨虧，期貨補(bǔ)，以獲得最大的收益。
立異營(yíng)銷模式
對(duì)于無(wú)縫鋼管電商，大部分山東無(wú)縫鋼管廠都抱著試一試的心態(tài)。在無(wú)縫鋼管貿(mào)易低迷的大情況下，有一部分山東無(wú)縫鋼管廠自建平臺(tái)，在原有基本上拓寬了發(fā)賣渠道。無(wú)法躲避的是，更多的山東無(wú)縫鋼管廠沒(méi)有實(shí)力和技巧去自建平臺(tái)，那么，和現(xiàn)有的無(wú)縫鋼管電商平臺(tái)合作，便成為了他們的選擇。筆者采訪的山東無(wú)縫鋼管廠企業(yè)中，已經(jīng)有不少開(kāi)端測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)與電商平臺(tái)的合作。就像個(gè)中一位山東無(wú)縫鋼管廠老板所說(shuō)：“與其把貨屯著賣不出去，不如放在平臺(tái)上去做，多條路就多個(gè)機(jī)會(huì)?！?br />
在山東無(wú)縫鋼管廠“山窮水復(fù)疑無(wú)路”的時(shí)刻，改變策略，測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)與電商平臺(tái)的合作，說(shuō)不定就會(huì)“柳暗花明又一村”了。是以，作為一種趨勢(shì)，山東無(wú)縫鋼管廠經(jīng)由過(guò)程試水電商推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型，也未嘗弗成。